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SEO vs SEA: Was ist besser für Ihr Unternehmen?

Laptop in einem modernen Büro der SEO vs SEA zeigt auf einem Bildschirm

Suchmaschinenmarketing kann als ein Spiel betrachtet werden, in dem es darum geht, auf der Suchergebnisseite (SERP) ganz oben zu stehen. Dabei umfasst Suchmaschinenmarketing zwei Hauptansätze: organische Suche und bezahlte Suche. Während die organische Suche einem langfristigen, Aufbauen und Pflegen des “Spieles” entspricht, ist die bezahlte Suche vergleichbar mit gezielten, oft kurzfristigen „Schachzügen“, um schnelle Effekte zu erzielen. Oft bekommen wir die Frage: SEO vs SEA – worauf soll ich mich fokussieren? Was ist besser für unsere Marketingziele? Dieser Beitrag unserer SEA & SEO Agentur Experten soll bei der Entscheidung unterstützen.

Inhaltsverzeichnis SEO vs. SEA

TL;DR

  • SEO: Langfristige Strategie für Markensichtbarkeit und Glaubwürdigkeit.
  • SEA: Schnelle Sichtbarkeit und Erfolg durch bezahlte Anzeigen.
  • Messung: Unternehmens individuell Metriken & KPIs definieren.
  • Vergleich: SEO bietet langfristige Vorteile, SEA liefert sofortige Ergebnisse.
  • Strategische Nutzung: Kombinierte Ansätze maximieren Sichtbarkeit, Reichweite & Conversions.
  • Vorteile: Optimierter Kanal-Mix und bessere Zielgruppenansprache.
  • Empfehlung: Integrierte Suchstrategien im gesamten digitalen Marketing.
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Definition von organischer und bezahlter Suche

Die organische Suche bezieht sich auf die nicht-bezahlten Einträge in den Suchergebnissen, die durch die Relevanz der Webseite für die Suchanfrage und ihre Übereinstimmung mit den Algorithmen der Suchmaschine bestimmt werden. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist hierbei der Schlüssel zur Verbesserung der Sichtbarkeit einer Webseite in den organischen Suchergebnissen.

Im Gegensatz dazu steht die bezahlte Suche, die sich auf Werbeanzeigen bezieht, die oberhalb oder neben den organischen Suchergebnissen erscheinen. Diese Anzeigen werden über Systeme wie Google Ads oder Microsoft Ads geschaltet und basieren auf dem Pay-per-Click-Modell, bei dem Werbetreibende für jeden Klick auf ihre Anzeige bezahlen. Der Erfolg bezahlter Suchkampagnen hängt stark von der Fähigkeit ab, relevante Keywords zu identifizieren und effektive Anzeigen zu gestalten, die die Zielgruppe ansprechen.

In beiden Fällen ist das Ziel des Suchmaschinenmarketings, die Sichtbarkeit einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung in den Suchmaschinenergebnissen zu erhöhen. Die Entscheidung zwischen organischer und bezahlter Suche sollte auf einer fundierten Strategie basieren, die sowohl die kurz- als auch langfristigen Ziele des Unternehmens berücksichtigt. Das Verständnis dieser beiden grundlegenden Säulen des Suchmaschinenmarketings ist entscheidend für die Entwicklung einer umfassenden und effektiven Online-Marketingstrategie.

SEO: Langfristige Strategie für Markensichtbarkeit

Grundlagen der organischen Suche

Die organische Suche basiert auf der natürlichen Rangordnung der Suchergebnisse, die durch die Algorithmen der Suchmaschinen bestimmt wird. Websites, die in diesen Ergebnissen hoch eingestuft werden, genießen eine erhöhte Sichtbarkeit ohne direkte Kosten für jeden Klick. Die Position in den organischen Suchergebnissen wird durch eine Vielzahl von Faktoren beeinflusst, darunter die Qualität des Inhalts, die Benutzererfahrung auf der Website, die Mobilfreundlichkeit und die Anzahl und Qualität der Backlinks.

Schlüsselelemente der Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist das Kernelement der organischen Suche. Sie umfasst verschiedene Taktiken und Strategien, um die Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen zu verbessern. Dazu gehören:

  • On-Page SEO: Optimierung der Inhalte und Struktur der Website selbst, einschließlich der Verwendung relevanter Keywords, der Schaffung qualitativ hochwertiger Inhalte und der Verbesserung der Meta-Tags und -Beschreibungen.
  • Off-Page SEO: Maßnahmen außerhalb der eigenen Website, insbesondere der Aufbau von Backlinks von anderen relevanten und autoritären Websites.
  • Technisches SEO: Optimierung der technischen Aspekte einer Website, wie Ladezeiten, Mobilfreundlichkeit und strukturierte Daten, um eine bessere Indexierung durch Suchmaschinen zu gewährleisten.

Bedeutung organischer Suchergebnisse und deren Messung

Organische Suchergebnisse sind für Unternehmen von großer Bedeutung, da sie eine dauerhafte Präsenz in Suchmaschinen ermöglichen und das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit bei den Zielgruppen stärken. Die Messung des Erfolgs in der organischen Suche erfolgt durch verschiedene Metriken, wie die Anzahl der Besucher aus organischen Suchergebnissen, die Verweildauer auf der Seite, die Absprungrate und die Konversionsrate. Diese Metriken können per Search Console oder aber Google Analytics 4 erhoben werden. Alternative eignen sich auch andere Verfahren / Lösungen für die Webanalyse.

Diese Metriken helfen dabei, den ROI der SEO-Anstrengungen zu beurteilen und die Effektivität der verschiedenen SEO-Taktiken zu bewerten. Darüber hinaus ermöglichen sie es Unternehmen, Schwachstellen in ihrer Strategie zu identifizieren und Anpassungen vorzunehmen, um ihre Präsenz in den organischen Suchergebnissen weiter zu verbessern.

Die strategische Bedeutung der organischen Suche liegt in ihrer Fähigkeit, eine langfristige und nachhaltige Online-Präsenz aufzubauen. Während bezahlte Suchstrategien oft schnelle Ergebnisse liefern, bietet die organische Suche eine solide Grundlage, um über einen längeren Zeitraum hinweg kontinuierlich Traffic und Glaubwürdigkeit zu generieren. Dies trägt entscheidend zur Markenbildung und Kundenbindung bei und ist insbesondere für Unternehmen wichtig, die eine langfristige Digital Marketing Strategie verfolgen.

Insgesamt stellt die organische Suche eine fundamentale Komponente des digitalen Marketings dar. Sie erfordert zwar eine kontinuierliche Pflege und Anpassung an sich verändernde Algorithmen und Markttrends, bietet jedoch bei richtiger Anwendung eine kosteneffiziente und wirkungsvolle Methode, um die Online-Sichtbarkeit und Markenreputation eines Unternehmens nachhaltig zu stärken – und unabhängiger von Marketingbudgets Leads bzw. Conversions zu generieren.

49 % der Marketers geben an, dass Organic Search der Kanal mit dem höchsten ROI ist.

*Quelle: wordstream

Search Engine Advertising (SEA): Schneller Erfolg und Sichtbarkeit

Was versteht man unter bezahlter Suche?

Die bezahlte Suche, auch bekannt als Pay-per-Click (PPC) Werbung, bezieht sich auf die Anzeigen, die in Suchmaschinenergebnissen und auf Partnerwebsites erscheinen. Diese Anzeigen werden typischerweise über Plattformen wie Google Ads oder Bing Ads geschaltet und ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Anzeigen auf bestimmte Suchbegriffe (Keywords) auszurichten. Das Besondere an PPC ist, dass Werbetreibende nur dann bezahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt, was eine direkte Messung des Erfolgs und der Kosten ermöglicht.

Funktionsweise und Messung bezahlter Suchkampagnen

Bezahlte Suchkampagnen beginnen mit der Auswahl zielgerichteter Keywords, die relevant für das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens sind. Anschließend werden Anzeigen erstellt, die auf diese Keywords ausgerichtet sind. Die Position der Anzeige in den Suchergebnissen hängt von mehreren Faktoren ab, darunter das Gebot für das Keyword, die Qualität der Anzeige und die Relevanz für den Suchenden.

Die Messung des Erfolgs von PPC-Kampagnen ist durch die Verfügbarkeit detaillierter Metriken relativ einfach. Zu diesen Metriken gehören die Klickrate (Click-Through-Rate, CTR), die Konversionsrate, die Kosten pro Klick (Cost per Click, CPC) und der Return on Investment (ROI). Diese Daten ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Kampagnen laufend zu optimieren und den besten Return on Investment zu erzielen.

Unterschiedliche Metriken für verschiedene Funnel Stufen

Eine wichtige Überlegung bei bezahlten Suchkampagnen ist die Anpassung der Strategie an unterschiedliche Stufen der Customer Journey. Beispielsweise können für Nutzer, die sich in der Informationsphase (SEE) befinden, andere Keywords und Anzeigentypen relevant sein als für Nutzer, die sich bereits in der Entscheidungsphase (DO) befinden. Durch die gezielte Ansprache dieser unterschiedlichen User Intents können Unternehmen die Effektivität ihrer bezahlten Suchkampagnen maximieren und sicherstellen, dass sie ihre Zielgruppe in jedem Schritt der Customer Journey mit den richtigen Inhalten erreichen.

Die bezahlte Suche bietet eine flexible und kontrollierbare Möglichkeit, schnell Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erlangen. Sie ist besonders nützlich für kurzfristige Kampagnen, Produktstarts oder zur Unterstützung spezifischer Marketingziele. Im Gegensatz zur organischen Suche, die Zeit benötigt, um Ergebnisse zu erzielen, können PPC-Kampagnen sofortige Sichtbarkeit und Traffic generieren. Dies macht sie zu einem wertvollen Werkzeug für Unternehmen, die schnell auf Marktveränderungen reagieren oder zeitkritische Ziele erreichen möchten.

Die Dynamik und Schnelligkeit der bezahlten Suche erfordern allerdings auch ein kontinuierliches Monitoring und eine agile Anpassung der Kampagnen. Die Fähigkeit, schnell auf Leistungsdaten zu reagieren und Strategien entsprechend anzupassen, ist entscheidend für den Erfolg. Durch die Kombination aus gezielter Keyword-Auswahl, kreativer Anzeigengestaltung und kontinuierlicher Leistungsüberwachung können Unternehmen die Effektivität ihrer bezahlten Suchkampagnen maximieren und einen signifikanten Beitrag zur Erreichung ihrer Geschäftsziele leisten.

Insgesamt stellt die bezahlte Suche eine mächtige Taktik im digitalen Marketing-Mix dar. Sie ermöglicht eine präzise Zielgruppenansprache, liefert messbare Ergebnisse und bietet die Flexibilität, schnell auf Veränderungen im Markt oder im Verbraucherverhalten zu reagieren. Für Unternehmen, die eine sofortige Steigerung der Online-Präsenz und eine gezielte Kundenansprache suchen, ist die bezahlte Suche ein unverzichtbares Werkzeug.

Vergleich: SEA vs SEO

Investitionserwartungen und -kosten

Der Vergleich zwischen organischer und bezahlter Suche beginnt oft mit einer Betrachtung der Investitionserwartungen und Kosten. Organische Suche erfordert eine anfängliche Investition in SEO, deren Früchte sich über einen längeren Zeitraum hinweg auszahlen. Diese Investition umfasst sowohl Zeit als auch Ressourcen für die Optimierung von Webinhalten, technisches SEO und den Aufbau von Backlinks – oft eng verzahnt mit der grundlegenden Content-Marketing-Strategie. Im Gegensatz dazu bietet die bezahlte Suche sofortige Ergebnisse, erfordert jedoch laufende Zahlungen für jeden Klick auf eine Anzeige. Die Kosten können hierbei variieren, abhängig von der Wettbewerbsintensität der ausgewählten Keywords. Zusätzlich fallen Kosten für die regelmäßige Betreuung der Google Anzeigen an.

Intentionen hinter den Suchstrategien

Die Wahl zwischen organischer und bezahlter Suche hängt auch von den spezifischen Zielen und Intentionen eines Unternehmens ab. Organische Suche ist ideal für langfristige Strategien, Markenbildung und den Aufbau von Glaubwürdigkeit. Sie ist besonders effektiv für Unternehmen, die eine dauerhafte Präsenz im digitalen Raum aufbauen möchten. Die bezahlte Suche hingegen eignet sich hervorragend für kurzfristige Ziele, gezielte Kampagnen und schnelle Marktreaktionen. Sie ist optimal für Produktlaunches, saisonale Kampagnen oder spezifische Werbeaktionen. 

Glaubwürdigkeit und Effektivität bei SEO vs SEA

Hinsichtlich der Glaubwürdigkeit und Effektivität gibt es signifikante Unterschiede. Nutzer tendieren dazu, organischen Suchergebnissen mehr Vertrauen zu schenken, da diese als relevanter und vertrauenswürdiger wahrgenommen werden. Organische Suchergebnisse können daher eine höhere Klickrate und besseres Engagement erzielen. Bezahlte Suche hingegen ermöglicht eine präzisere Zielgruppenansprache und kann durch gut gestaltete Anzeigen zu schnellen Konversionen führen.

Diese Unterschiede machen deutlich, dass beide Ansätze ihre eigenen Stärken und Schwächen haben. Unternehmen profitieren am meisten, wenn sie eine ausgewogene Strategie verfolgen, die sowohl organische als auch bezahlte Suchmethoden einbezieht. Die Entscheidung sollte auf einer gründlichen Analyse der spezifischen Geschäftsziele, Zielgruppen und verfügbaren Ressourcen basieren.

Ein effektiver Einsatz beider Suchstrategien ermöglicht es Unternehmen, sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele zu erreichen. Durch die Kombination von sofortiger Sichtbarkeit durch bezahlte Suche und dem Aufbau einer soliden, glaubwürdigen Online-Präsenz durch organische Suche können Unternehmen eine umfassende und effektive Online-Marketingstrategie entwickeln. Diese duale Herangehensweise maximiert die Chancen, potenzielle Kunden auf verschiedenen Stufen ihrer Customer Journey zu erreichen und letztendlich den Gesamterfolg im digitalen Marketing zu steigern.

Abschließend lässt sich sagen, dass sowohl die organische als auch die bezahlte Suche wesentliche Bestandteile eines umfassenden Suchmaschinenmarketings sind. Die Entscheidung, welche Methode oder Kombination von Methoden am besten geeignet ist, hängt von den individuellen Unternehmenszielen, der Zielgruppe, dem Wettbewerbsumfeld und den verfügbaren Ressourcen ab. Durch das Verständnis der spezifischen Vorteile und Grenzen jeder Methode können Unternehmen eine maßgeschneiderte Suchstrategie entwickeln, die sowohl kurzfristige als auch langfristige Geschäftserfolge unterstützt.

Kriterium SEO (Suchmaschinenoptimierung) SEA (Suchmaschinenwerbung)
Kosten Vorteile: Keine direkten Kosten pro Klick
Nachteile: Anfangsinvestition in Inhalte
Nachteile: Hohe Kosten pro Klick möglich
Vorteile: Kontrollierbare und skalierbare Kosten
Zeit Nachteile: Langfristige Ergebnisse
Vorteile: Nachhaltiger Trafficaufbau
Vorteile: Sofortige Ergebnisse
Nachteile: Traffic endet bei Kampagnenstopp
Sichtbarkeit Vorteile: Vertrauen durch organische Ergebnisse
Nachteile: Schwierigere Platzierung
Vorteile: Prominente Platzierung in Suchergebnissen
Nachteile: Abhängig von Budget
Kontrolle Nachteile: Abhängig von Suchmaschinenalgorithmen
Vorteile: Bessere Langzeitstabilität
Vorteile: Volle Kontrolle über Anzeigengestaltung und Budget
Nachteile: Weniger Vertrauen durch Nutzer
Klickrate Vorteile: Höhere Klickrate bei organischen Ergebnissen
Nachteile: Schwer vorhersehbar
Nachteile: Geringere Klickrate bei Anzeigen
Vorteile: Klar messbare Klickzahlen
Langfristigkeit Vorteile: Langfristige Ergebnisse und Nachhaltigkeit
Nachteile: Zeitintensiv
Nachteile: Kurzfristige Effekte
Vorteile: Schnelle Anpassungen möglich
Vertrauen und Glaubwürdigkeit Vorteile: Höheres Vertrauen durch Nutzer
Nachteile: Aufbau von Vertrauen dauert
Nachteile: Niedrigeres Vertrauen
Vorteile: Schnelle Markenpräsenz
Flexibilität Nachteile: Weniger flexibel bei schnellen Änderungen
Vorteile: Stetige Verbesserung möglich
Vorteile: Hohe Flexibilität und schnelle Anpassungen
Nachteile: Abhängig vom Budget
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SEO & SEA erfolgreich Kombinieren

Vorteile der Kombination beider Strategien

Der kombinierte Einsatz von organischer und bezahlter Suche bietet eine Reihe von Vorteilen, die über die isolierte Nutzung einer der beiden Strategien hinausgehen. Durch die Integration beider Ansätze können Unternehmen ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen maximieren, was zu einer Steigerung des Traffics und einer höheren Konversionsrate führen kann. Die Kombination ermöglicht es, die Stärken jeder Methode zu nutzen: die langfristige, vertrauensbildende Wirkung der organischen Suche und die gezielte, sofortige Reichweite der bezahlten Suche.

Verteilung der Klicks bei einer Google Suche: Nur 1,59% der Klicks werden durch bezahlte Suchen generiert

*Quelle: SimilarWeb

Erhöhung der Sichtbarkeit und Reichweite

MarkenberatungDie Präsenz in sowohl organischen als auch bezahlten Suchergebnissen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer eine Webseite besuchen. Dies führt nicht nur zu einer gesteigerten Markenbekanntheit, sondern ermöglicht es auch, unterschiedliche Zielgruppensegmente effektiv anzusprechen. Beispielsweise können durch bezahlte Anzeigen gezielt neue Kunden erreicht werden, während die organische Suche dabei hilft, die Markenloyalität bei bestehenden Kunden zu festigen.

Gewinnung von Zielgruppenkenntnissen und Diversifizierung des Kanal Mixes

Die Kombination aus organischer und bezahlter Suche liefert wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Zielgruppe. Durch die Analyse von Daten aus beiden Quellen können Unternehmen ihre Marketingstrategien verfeinern und besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen. Beispielsweise können Erkenntnisse aus den Performance Marketing Kampagnen genutzt werden, um die SEO-Strategie zu optimieren, und umgekehrt.

Eine integrierte Suchstrategie ermöglicht es Unternehmen auch, flexibler auf Marktveränderungen zu reagieren. In Zeiten hoher Nachfrage oder während spezieller Marketingaktionen können bezahlte Suchkampagnen verstärkt werden, während in ruhigeren Phasen der Schwerpunkt auf die organische Suche gelegt werden kann.

Der kombinierte Einsatz von organischer und bezahlter Suche ist eine leistungsstarke Möglichkeit, die Online-Präsenz eines Unternehmens zu stärken. Durch die intelligente Verknüpfung beider Strategien können Unternehmen die Vorteile jeder Methode maximieren, ihre Zielgruppen effektiver erreichen und letztendlich ihren Gesamterfolg im digitalen Marketing steigern. 

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Max Schulz
Manager

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