B2B-Kaufentscheidungen sind komplex. Laut Forrester sind an einer signifikanten Kaufentscheidung heute durchschnittlich 13 interne Stakeholder und 9 externe Berater beteiligt. 70 Prozent des Kaufprozesses sind abgeschlossen, bevor ein Unternehmen überhaupt mit dem Vertrieb spricht. Klassische Demand-Generation-Ansätze stoßen hier an ihre Grenzen: zu viel Streuverlust, zu wenig Relevanz, zu wenige Abschlüsse.
Account Based Marketing dreht die Logik um. Statt möglichst viele Leads zu generieren, werden gezielt die Unternehmen angesprochen, die wirklich passen. Mit personalisierten Inhalten, koordinierten Touchpoints und einer engen Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Das Ergebnis: kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten und Kundenbeziehungen, die von Anfang an auf dem richtigen Fundament stehen.
Bei Clue One entwickeln wir ABM-Strategien, die nicht auf der Stange liegen. Wir hinterfragen bestehende Annahmen, analysieren Ihre Marktposition und bauen gemeinsam mit Ihnen einen Ansatz, der zu Ihrem Geschäftsmodell passt und wirklich funktioniert.
Klartext: Die meisten ABM-Programme scheitern nicht an der Idee, sondern an der Umsetzung. Fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, zu generische Inhalte, ein Technologie-Stack, der nicht zusammenspielt, oder eine Account-Selektion, die auf Annahmen statt auf Daten basiert. Das sind die echten Knackpunkte.
Clue One bringt beides mit: strategische Tiefe und operative Erfahrung. Wir haben ABM-Programme für B2B-Unternehmen in unterschiedlichen Reifegraden aufgebaut, von der ersten Pilotphase bis zur skalierten Umsetzung. Wir challengen bestehende Annahmen, stellen unbequeme Fragen und entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine Lösung, die zu Ihrer Realität passt, nicht zu einem Lehrbuch.
Was uns unterscheidet: Wir denken ABM nicht als isolierte Marketingdisziplin, sondern als integralen Bestandteil Ihrer Wachstumsstrategie. Das bedeutet, wir schauen auf Ihr Geschäftsmodell, Ihre Vertriebsstruktur, Ihre Marktposition und Ihre Ressourcen, bevor wir eine Empfehlung aussprechen.
Entdecken Sie in unserem kostenlosen und unverbindlichem Beratungsgespräch, wie wir Sie in Ihrer Transformation begleiten können. Unser Beratungsteam freut sich darauf, Sie kennenzulernen!
Heiko Willers
Managing Partner
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Account Based Marketing ist kein Produkt, das man kauft und einschaltet. Es ist ein Prozess, der Klarheit, Abstimmung und Konsequenz braucht. Deshalb arbeiten wir in einem strukturierten Modell, das Ergebnisse liefert, ohne Ihre Organisation zu überfordern.
Wir starten mit einem tiefen Verständnis Ihrer Ausgangssituation. Welche Accounts haben das größte Potenzial? Wie ist Ihr Vertrieb aufgestellt? Welche Inhalte existieren bereits? Was hat bisher funktioniert, was nicht? Auf dieser Basis entwickeln wir eine ABM-Strategie, die zu Ihrem Geschäftsmodell passt und klare Prioritäten setzt.
Bevor wir skalieren, testen wir. Wir definieren eine überschaubare Pilotgruppe von Zielaccounts, entwickeln die passenden Inhalte und Kampagnen und richten die notwendige technische Infrastruktur ein. Ziel ist ein erster Proof of Concept, der zeigt, was funktioniert und wo nachjustiert werden muss.
Auf Basis der Piloterkenntnisse aktivieren wir das Programm kanalübergreifend. Wir steuern die Kampagnen, monitoren die Performance auf Account-Ebene und passen Botschaften und Taktiken kontinuierlich an. Dabei arbeiten wir eng mit Ihrem Vertrieb zusammen, damit Insights aus dem Marketing direkt in die Kundengespräche einfließen.
Was funktioniert, wird ausgebaut. Was nicht funktioniert, wird verändert. Wir entwickeln das Programm iterativ weiter, erweitern die Account-Liste, verfeinern das Targeting und bauen die interne Kompetenz in Ihrem Team auf, damit ABM langfristig zu einer echten Stärke Ihres Unternehmens wird.
Dabei gilt: Wir arbeiten so eng oder so eigenständig, wie es für Sie sinnvoll ist. Manche Kunden wollen einen vollständig ausgelagerten ABM-Betrieb, andere wollen ihr Team befähigen und brauchen uns als strategischen Sparringspartner. Beides ist möglich.
Unsere Berater sind seit 2022 mit dem Top Consultant Award ausgezeichnet. Hier belegen wir im Deutschlandvergleich der besten Beratungen Platz 3 der Mittelstandsberater. In der wissenschaftlich fundierten Erhebung gaben unsere Kunden Spitzenwerte für Professionalität, überdurchschnittliche Zufriedenheitswerte und Weiterempfehlungsraten an.
Wir sind stolz darauf, auch weiterhin fundierte Beratungsleistungen für unsere Kunden mit unserer Expertise in den Bereichen Digitalisierung von Marketing & Vertrieb anzubieten. Immer in der Schnittmenge zwischen Technologie, Kreativität und Performance.
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Heiko Willers
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